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チャレンジャーセールスモデルの要約まとめ
顧客との関係性が良いから売れるのではなく、顧客の価値を上げる提案が出来たことで関係性が向上します。顧客と良好な関係を築く営業が、成果を上げ…
2024/05/06
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クロージング力を高める3つの要素とコツ
クロージングは、営業プロセスの中で超重要なプロセスです。営業の流れを分解すると、大きく5つのプロセスに分かれます。
事前準備→アプローチ…2024/05/06
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今すぐ使える交渉術4選!最強の交渉方法はどれ?
交渉術とは、相手を自分の望む方向性にもっていくテクニックです。行動心理学と経済心理学を活用したテクニックが、世の中には無数にあります。
…2024/05/06
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ファクトファインディングとは?事実の掴み方とコツ
「提案するんじゃない、お客様の話をきいてくるんだ!!」「聞くんじゃない、聴くんだ!!」営業している会社では、こんな会話がよく飛び交っている…
2024/05/06
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営業テクニック一覧と使える心理学まとめ
営業は、テクニックと心理学を学ぶことで、失注率を大きく低減できます。
当記事では、営業テクニックや行動心理学を全てまとめ、実際に使える営…2024/05/06
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テレアポのコツ。超トップ営業だった僕が再びプレーヤーに専念して思ったこと
営業から離れて数年、久しぶりに1ヶ月間程びっちりテレアポしてきました。テレアポはめちゃくちゃ辛い、だからこそ成果出すように工夫したほうが少…
2024/05/06
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営業を科学する【営業の原理原則】
営業は、根性でやるものではありません。営業を分解し、科学することで絶対に売れるようになります。
営業はプロセスを切り分けることで、各プロ…2024/05/06
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説明下手な方へ!説明上手の共通点とトレーニング
普段はよく話すのに、説明が下手な人。仕事はできるけど、伝えたいことが相手に伝わらない人。もともと説明が苦手な人。
説明上手・教え上手にな…2024/05/06
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会話上手になる話し方の基本5つ
会話上手になると、私生活はもちろん、仕事のコミュニケーションも円滑に進みます。会話ネタになってる要素に知識が少なくても、権威性や専門性が高…
2024/05/06
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